Fardin Azizi arbeitet seit vielen Jahren bei AVL. Begonnen hat Fardin nach seinem FH-Abschluss zunächst als strategischer Einkäufer, er machte rasch den nächsten Karriereschritt zum stellvertretenden Abteilungsleiter und ist seit April 2019 Department Manager für Produkte und Werkseinkauf im Strategischen Einkauf. Fardin: „Wichtige Bausteine für den Erfolg jedes Unternehmens sind aus meiner Sicht, die optimalen Beschaffungsprozesse für die individuellen Produktgruppen zu etablieren. Als strategische Einkäuferinnen und Einkäufer tragen wir, so betrachtet, viel Verantwortung gegenüber AVL und auch gegenüber den Kunden unseres Konzerns.“ Aktuell werden im Strategischen Einkauf in Graz neue Kolleginnen und Kollegen mit Erfahrung für die vielfältigen Aufga­ben in der Abteilung gesucht.

Die Aufgaben sind vielfältig, spannend und können rund um die Welt zu den verschiedensten Lieferanten und auch Standorten von AVL führen. Fardin: „Ich verhandle mit unseren internationalen Lieferanten und achte dabei immer darauf, zum Vorteil für AVL zu einem positiven Abschluss zu kommen. Ein Erfolgstipp von mir ist dabei, sich stets besonders gut auf ein Gespräch vorzubereiten. Das bedeutet, etwa über aktuelle Rohstoffpreise, die Transportlogistik oder auch rechtliche Vertragsbestimmungen oder auch Compliance-Regeln informiert zu sein. Es geht in meinem Job darum, Preise, Angebote und Produktqualitäten verschiedener Lieferanten mit­einander zu vergleichen. Und vor allem ist es absolut wichtig, den jeweiligen Gesprächspartnern – persönlich vor Ort oder auch via Telefon oder E-Mail – immer respektvoll zu begegnen. Ein guter strategischer Einkäufer hat auch das Gespür dafür, wann weitere Preisverhandlungen noch zielführend sind, oder wann es sich nicht mehr lohnt. Man muss gut zuhören können und sollte keine Vorurteile haben – welcher Art auch immer. Denn das Gegenüber merkt das, und man wird möglicherweise an seinem eigenen Egoismus scheitern. Und das kann letztlich dem Konzern schaden. Meine Erfahrung ist, dass jene bei Preisverhandlungen am erfolgreichsten sind, die ihre Hausaufgaben vorher ordentlich gemacht haben und sorgfältige Beschaffungsmarktforschung betrieben haben.“

Fardin Azizi: „Unerlässlich ist es, Portfolio-Analysen und -Strategien für den Einkauf erstellen zu können. Und selbstverständlich muss man im Strategischen Einkauf auch verschiedenste Verhandlungstechniken beherrschen. Es gilt zudem nicht nur extern mit Lieferanten auf der ganzen Welt, sondern auch innerhalb des Konzerns mit den verschiedenen Abteilungen und Bereichen an anderen AVL-Standorten zu kommunizieren. Wir arbeiten zusammen, wir tauschen uns aus und entwickeln auch konzernweit Warengruppen für AVL weiter. Ich mag meinen Job bei AVL sehr, weil ich hier mein Verkaufs- und Verhandlungstalent optimal einsetzen kann, es attraktive Benefits gibt und weil hier gute Karriere-Chancen geboten werden.“